文 | 价值星球 Planetfre，作家 |  毓杭，裁剪 | 计然

"百利粮加价在即，豪车手慢无，速上！"

宠主妮娜方位的好几个宠物团购群里，最近启动了重振旗饱读的囤货潮。一些宠主启动精准筹备出自家宠物一年破钞的食粮数目，按照三倍进行囤货；也有东说念主受狂暴脸色影响，惟有看到"平价车"这几个字坐窝下单，非论需不需要。

一些宠物主们，感受到自家宠物的入口粮价钱正在肉眼可目力高涨，"再涨就要买不起了。"

而这一切，齐与特朗普的关税战略估计。

"我将好意思利坚合众国对中国的关税提高到 125%，即刻收效。" 4 月 10 日，特朗普在推特称将进一步抬升对中国关税。

从 34% 一步步加码到 125%，特朗普的关税，起始影响到的，果然不是咱们鄙俗东说念主的生存，而是家里的猫狗主子们。

《2025 年中国宠物行业白皮书》骄气，达成到 2024 年底，中国养宠家庭达 10565 万户，初度冲破亿级界限。而在中国宠物食物公司前 5 中，国外公司玛氏和雀巢别离占据 11.2% 和 3.2% 的市集份额，国产宠粮品牌则在初步崛起，乖宝宠物及中宠股份咫尺别离列第二和第四。

但高端宠粮市集仍旧被国外品牌所占据，而高端粮刚巧是咫尺考究养宠的宠主首选，亦然受关税大战影响最大的重灾地。有东说念主估算，淌若特朗普的恫吓为真，那么部分高端宠粮的涨幅将达到咫尺的 2 倍致使更高，关于那些原来就不隐讳的富养宠物家庭而言，这完全是个噩讯。

或主动或被迫，宠主们正在寻找替代品。宠粮市集，变天了。

关税新政先打在入口宠粮身上

四色网站

先看关税新政对举座宠粮市集的情况。

阐发公开尊府，中国宠物食物对入口依赖度较高，而好意思国一直是中国最大的入口开端国，占比跨越一半。特朗普的关税新政变成的最径直影响，等于入口宠物用品的价钱暴涨，尽头是宠粮。

以咫尺市集贯通度最高的百利、渴慕等好意思国宠粮品牌为例，在平时无行径的情况下，约为 10 磅主粮约为 600 元一袋，换取关税后将暴涨到 1000 多元。即使是最考究的养宠家庭，也少有能承担起这么价钱涨幅的。

加价如故其次，关于宠主来说，更致命的是断供。就像我国针对好意思国的关税战略终末一次声明所说的那样，"咫尺关税水平下，好意思国输华商品已无市集汲取可能"。如若好意思国宠粮真的暴涨到两倍致使更高，且不说消费者会否买单，无利可图的分销商就会另寻他路。

关于入口粮的价钱革新，养宠东说念主的感知更为横暴。频年来中好意思小摩擦不断，宠粮的价钱早就随着悄然涨了好几轮。

受访者提供

"入口粮加价不是从咫尺启动的，是温水煮青蛙一直在加价。"

妮娜表示，最启动养猫的时候，百利高卵白她险些不看价钱径直出手，"归正标价不等于售价，当时候打折下来一袋得手差未几 350 块十磅"。从 2023 年启动，她彰着嗅觉到百利高卵白变贵了，淌若不去刻意蹲直播间优惠券或者凑单的话，要 420 元以上才能买到，"我致使因为急用还买过 500 多元 / 十磅的。"

数据骄气，2024 年 1 - 12 月，我国宠物食物（其他零卖包装的狗食或猫食饲料及零卖包装狗食或猫食饲料的罐头总数）累计入口量为 75281.238 吨，同比下滑 13.41%；累计入口金额为 35.565 亿元，对比 2023 年减少了 4.56 亿元，同比下滑 11.36%。这讲解，缓幅高涨的入口宠粮，确乎在把宠主"往外赶"。

温水煮青蛙式的加价 ， 关于部分考究养宠的宠主来说尚且算钝刀子割肉可以汲取，而关税径直翻倍等于弗成承受之重了。这其中，好意思国出产的宠粮品牌如百利、渴慕等高端宠粮首当其冲。

咫尺几个在国内闻明度颇高的好意思国宠粮品牌的官方旗舰店，齐一经通过不同方式发布公告，称居品库存实足，暂时莫得调订价规划，请宠主们坦然选购。

阐发海关战略咱们也发现，单件商品售价低于 5000 元，原产于好意思国且通过跨境电商销售的，不征加关税。换言之，宽泛走保税仓好意思国粮不会迎来价钱暴涨，但宠主们的狂暴脸色被挑动起来，寻找替代品已成既定事实。

关于考究养宠家庭来说，替代方式大体有三类。

其一，遴荐非好意思国的海外品牌。比如雷同是贵价粮，来改过西兰的 ZIWI；又比如产自意大利的法米娜等等。但多位宠主表示，与其他海外品牌比较，好意思国粮供货和品控齐很沉稳，有一些欧洲的小众品牌，身分好宠物也爱吃，症结是供货跟不上，不知说念哪天就买不到了。

其二，加入平正粮的行列，我方出手丰衣足食。淌若我方作念饭水平不行，市面上也有逐日供应鲜食的宠粮品牌，最近风头最劲的莫过于盒马前 CEO 侯毅创立的派特鲜生，仿照东说念主类超市的方式供应自选宠物鲜食。

但平正粮和鲜食的颓势也雷同彰着——我方出手诚然能给宠物作念熟一顿饭，但养分身分何如保证令东说念主存疑，更而况现代社畜我方齐要靠外卖维生，哪有工夫给宠物作念饭？鲜食关于大部分宠主而言，尚属新办法，也有东说念主怀疑这类鲜食的品控问题。

其三，也等于插足国产粮的怀抱。虽然关税大战对国产粮也存在影响，比如部分肉源被不容入口需要寻找替代等，但和可能暴涨两倍的好意思国入口粮来说，这点影响完全可以忽略不计。

国货崛起，洗牌进行时

关税大战，不外是压死骆驼的终末一根稻草。

国内宠粮市集的洗牌，比思象中要来得更早一些，除了高端粮市集还被海外品牌踏实盘踞以外，腰部及以下宠粮市集，早就不是洋品牌几家独大的六合。

国产宠粮品牌，是从给海国际牌作念代工启动的，有东说念主戏称这是用"国外的数据养我方的孩子"，天元宠物、乖宝宠物、中宠股份等齐资格了从给海外品牌作念代工，到我方建立品牌的进程。比如乖宝宠物，从 2006 年景立到 2012 年一直在作念出口代加工，2013 年则成立了我方的品牌麦富迪，而麦富迪亦然咫尺国产宠粮中销量很可以的一个。

2015 年至 2019 年是电商加速发展的 5 年，亦然国产宠粮品牌升空的五年，如今消费端见闻习染的几个国产宠粮品牌，如高爷家、阿飞和巴弟、网易严选宠物等，齐是阿谁时候出现的。

与代工场转型品牌主打"花更少的钱、享受海外品牌同款品性"的叮咛不同，这一轮崛起的宠粮品牌主要依托打发媒体与电商平台作念营销，打"懂你"牌。

比如阿飞和巴弟。他们的首创东说念主不是传统宠物行业从业者诞生，而是一群养宠的告白东说念主。是以在品牌营销上，这群告白东说念主轮廓到了 IP 的势能，比如通过自创 IP，将自己品牌宠升天，以条漫本体、生息品、盲盒等多种形式，来形成裂变传播触达到更多宠主。

又比如高爷家。高爷是一只猫的名字，品牌打的点是"我给自家猫（高爷）吃到的是最具性价比的食粮，而咫尺我也思把这份高性价比共享给你们"。

舍得用钱买宠粮的群体是谁？是城市白领与年青群体。是以新晋国居品牌也从包装到营销方面投其所好。比如宠粮的外包装假想，往时齐是包装袋上印着猫或狗的大头照，纵令不算半点假想感莫得，至少也很千人一面，而咫尺的国居品牌多走极简格调，颜值方面就更胜一筹。

他们更擅长用新奇特的办法去撬动消费。

在吃的这方面，妮娜是坚强的海外品牌拥护者，干粮百利，罐头则在好意思国的罗丝、好意思士，德国的金交等几个品牌中反复交替。但她很爱给猫买国产的猫条和零食罐头，因为"看起来款式更多，老外的牌子就那几个口味"。

阿飞和巴弟的猫条，除了旧例的鸡肉牛肉三文鱼等口味，还有鹌鹑鸽子这种比较尽头的口味，虽然不知说念猫吃着是不是滋味不一样，但作为主东说念主如故会对稀有的口味感酷好酷好。她还买过国牌妮吖的爆毛罐头，"因为内部有一所有这个词小团鱼，看起来尽头好玩"。同期她也坦言，这款罐头虽然标注是主食罐，但她只策画行动念零食给猫吃。

他们也很善于用年青东说念主俗例的方式与他们建立对话。

2022 年景立的国居品牌素质一口靠着在小红书上的"宠物体裁"而走红，"捡到小猫的手机系列""看到小狗的群聊 / 一又友圈系列"等等齐是该账号产出过的爆款本体。宠主乐乐说他原来轻柔素质一口等于为了看"小动物体裁"，但"内部老提到素质一口脆脆冻干，简直没忍住劝诱，给狗子下单了"。

对比海外品牌，国产宠粮品牌们在应抵消费端的变化时显然要愈加活泼，同期因为宠物食粮是频年来高速增长的品类。电商巨头们也加速了业务布局的动作。京东宠物试验"宠物食物原料透明化"，盒马鼓励宠物食物商品上线等等。

国产宠粮，到了立圭臬的时候了

关税新政给宠粮行业带来的影响，是弥远且深刻的，也在某种进程上令宠主们对海外品牌再次祛魅。

通干扰询咱们发现，虽然包括百利在内的多个好意思居品牌官方旗舰店发声明称不会加价，但分销商们一经趁着这波狂暴脸色把价钱进取抬了抬。"入口粮渠说念多、价钱不透明"的问题，再度引起宠主们的策划。

"险些每一次好意思国战略退换，主粮和罐头齐会涨一轮。咱也不知说念是真加价了，如故代理和品牌们顺便赚一波狂暴税。"妮娜说说念。

如前文所说频年来作陪着价钱高涨，海外品牌在华份额一经呈下落趋势。而这一轮关税大战，则可能导致海外品牌进一步丢失中国市集。与此同期，关于国牌而言这是个筹商高端宠物消费、霸占高端市集的机会。

受关税影响最大的，等于考究养宠的宠主，是最舍得给宠物用钱的那群东说念主，亦然国产宠粮品牌尚未建立用户心智，致使还没触达到的一批东说念主。

这批东说念主关于价钱的敏锐度莫得那么高，同期因为他们平时的消费区间与国产粮错乱未几，是以许多东说念主关于国产粮的印象仍旧处于"只会营销没真东西，十个品牌八个齐是归并个代工场"的旧有印象。

多位宠主坦言，国内宠物行业尽头是宠粮的发展与国际熟练的市集比较还有距离，许多联系圭臬度不够完善，是以关于国产粮的各式自我标榜，他们一直是抱着怀疑的立场。

从 2023 年下半年启动，打发平台上就出现过多数的"海外大牌翻车"曝光，有宠主称我方宠物吃了海外粮后上吐下泻，致使危及性命，而有过翻车费格的海外品牌中包括百利、渴慕、纽翠斯等多个闻明品牌。

"国外粮天天翻车，国产粮就齐好吗？我齐怀疑是挑升黑。"乐乐暗意，第一次看到海外粮翻车的帖子他还会遁藏翻车品牌，而这类的本体多了他反而不在乎了。妮娜的立场也访佛。虽然她会买国产的猫条、冻干和零食罐头，但也就仅此云尔了。

受访者供图

另外宠物经济的崛起，也引来了许多"外来者"涉足宠粮。

像三只松鼠在宠粮赛说念的卷土重来。2017 年他们就成立了自主品牌"养了个毛孩"，并通过抖音短视频、B 站的毛孩《猫饭舞》系列品牌视频顺利诱骗轻柔；2020 年双 11，"养了个毛孩"天猫旗舰店销售额冲破 250 万元；2022 年三只松鼠把该品牌卖给了上海启思企业辩论有限公司（小佩宠物捏股 90%），暂时退出赛说念。

本年三只松鼠竖立全资子公司安徽三只松鼠宠物食物有限公司，用于孵化聚焦宠物食物品类的新品牌"金牌奶爸"，外传是首创东说念主之一的郭广宇亲身带队。另一零食物牌来伊份，则在 2019 年入局，投资了宿迁中宠汇英钞票护士结伙企业。

除了干粮和罐头，奶成品也算是宠粮赛说念的刚需，于是奶企投身其中也言之成理。

奶粉第一股贝因好意思转折捏股了贝因好意思（杭州）宠物食物有限公司，推出了宠物分阶乳品系列居品；伊利旗下则推出了宠物食物品牌"依宝"，作念包括宠物猫犬通用高钙牛奶、0 乳糖宠物牛奶等居品。

入局者多，谁胜一筹姑且岂论，这种气候反而进一步加剧考究宠主对国居品牌的刻板印象。

扭正贯通并非一旦一夕之功，却是国居品牌必须要破的"心"关。在关税带来的利好情况下fre，何如让高端消费者意志到国牌的发展及品性以及有了质的冲破，粗略是当下国内宠企更亟待贬责的问题。