起原：创业最前列厕所 偷拍

出品 | 创业最前列作家 | 陈晨剪辑 | 闪电好意思编 | 邢静审核 | 颂文

一次谈天中，一位羽绒服友商问吴昆明：“为什么每次你的新品发布，市场反应王人那么好？”

当作高梵的掌舵东谈主，吴昆明一时不知谈该如何修起。“我只可心里肃静感触，那是因为你们不知谈，在这个新品前，咱们有多厄运、打磨了多久……”在一次媒体采访中，吴昆明如斯说谈。

从界说鹅绒服到代表鹅绒服，高梵成为国内服装业冲出的一匹黑马。高梵成为中国高端鹅绒服品牌的阅历，不仅让浩繁同业感到词穷理屈，以致让抖音、天猫的衣饰大哥王人感到惊怖。

“他们惊怖的点在于，高梵不仅成为少有的高端品牌线上拓展的优秀案例，并开拓了专属于我方的全渠谈发展之路。”吴昆明对自家羽绒服家具的自信，源自对家具品性死磕的工匠精神，这在国内羽绒服行业险些是一股清流。

一件羽绒服里，有161项发明专利，专利数目是大众羽绒服行业第一。在研发参加上，比拟其他部分上市公司不到1%的研发参加，高梵基本每年占比王人达到6%～8%。一款羽绒服的野心，要作念上百件样衣……

吴昆明说：“在创新研发上，咱们的榜样是华为。”

反不雅国内羽绒服市场当下的情况，那位友商的疑问代表了大广泛同业的发展逆境——中低端羽绒服市场早已成为一派红海，为了打劫利润，抄袭和伪善蔚然成风。令东谈主担忧的是，近期不良羽绒服厂商“以丝代绒”“含绒量为零”等黑心羽绒事件抑制爆出，让耗尽者对羽绒服行业的信任初始动摇。

可喜的是，行业乱流之下，也有越来越多像高梵这么的国内企业，知悉趋势，从回顾羽绒服的本源初始，为行业正名。

1、高梵破局，好鹅绒引颈奢暖新潮水

羽绒服，早已成为国东谈主冬季必备单品。冬季最粗拙御寒，又兼具前卫功能的服装，非羽绒服莫属。

羽绒服市场供需两旺，国度对羽绒行业的范例力度也接续加大。

为了进一步范例羽绒行业发展，国度在2021年国度推出了羽绒新国标GB/T 14272-2021，与2011版国标比拟，新国标在羽绒品性条款、羽绒种类标注、裁缝防钻绒性的测试与评价、烷基酚（AP）和烷基酚聚氧乙烯醚（APnEO）条款等方面进行了完善和培植。

然则，咫尺国内不少品牌遴荐在中低端市场拼杀，好多厂商为了压缩老本遴荐铤而走险，在原料上玩儿起猫腻，一些假羽绒家具在线上平台泛滥。

近期，“7万件羽绒服含绒量0，企业垄断被抓”“央视曝光劣质羽绒成品以丝充好”“羽绒被以丝代绒被查封扣押立案查处”“作秀童衣羽绒服两月卖出6万多件”等多条羽绒家具接洽的音讯词条冲上热搜，激发公论的凡俗存眷。

图 / 央视财经

不错说，耗尽者和市场苦“伪劣羽绒服”久矣。高梵的市场吩咐，成为国内羽绒服市场的一股清流，无疑给同业们的转型之路打了个样——原本，羽绒服还不错这么作念！

高梵竖立于2004年，是一个20年的老品牌。2022年，高梵凭借潜心研发的黑金1.0快速完成了从品性到品牌影响力的培植，后成为大众唯二的专科鹅绒服品牌（另一个是竖立70多年的法国品牌Moncler）。

高梵这个20年的老品牌，是如何快速破局，并引颈奢暖新潮水？

高梵从高端市场起家，是北京燕莎、上海的东方商厦等市场的座上宾，亦然成为最早一批进驻高端市场的中国服装品牌。在开启线上市场后，高梵也凭借一些合适合下市场需求的羽绒服家具快速增长。

2021年，在靠近市场竞争热烈，品牌增长乏力的逆境时，高梵初始寻找冲突口，并锐利地知悉到鹅绒服的市场机遇——一方面，在耗尽者心智中，如故广泛理解到鹅绒在御寒性、清洁度和悠然性上优于鸭绒；另一方面，在千元价钱带，鹅绒服照旧一个市场空缺。

高梵连续推出了掩盖1000-3000价钱带的黑金系列家具：黑珍珠、先锋、机能等家具，并通过抖音和小红书进行达东谈主种草，在抖音打造自播矩阵，在抖音电商和天猫达成了流量和成交量的马上培植——最具代表性的案例，便是黑金鹅绒服一度出现因为卖断货而导致自播停播。

为了展现鹅绒服的高品性卖点，高梵在传播上打出了组合拳：强调家具充绒量是老例款的三倍，打出“三倍鹅绒三倍暖”的家具卖点；为了展现鹅绒品性，采用五国直采飞天鹅绒、飞天绒皇与麒麟绒皇，蓬松度最高达850+，清洁度1000+。为了展示羽绒服苍劲的环境适合性，通过场景测试来展现鹅绒服防风、防雨性能；

通过叙述少数工东谈主因为工艺难度大而离开出产线的故事，真确展现了家具的出产难度和高品性严条款；而高梵借助抖音电商的达东谈主带货，如故触达千万中产东谈主群。

这些家具竖立、出产工艺，成为高梵直播间西席的中枢卖点，也被调理成为种草视频，更成为达东谈主带货的爆点，向市场诠释了“高梵破局的信心和贪念。”

2、锚定高等质价比

国内服装行业有海量的市场需求，但也呈现竞争热烈，同质化严重的脾气，绝大部分厂商王人无法开辟中枢竞争力。这少许在市场需求宽敞的羽绒服市场推崇尤为彰着。

当作一个20年的羽绒服品牌，靠着锚定高等质价比，高梵在短时辰内得到了市场的尊重，并拿到了平方厂商无法企及的终了。

高梵的告捷是国内服装市场转型的一个缩影。事实上，为了开辟中枢竞争力，不同品牌遴荐了不同的锚点。

波司登在2018年事迹欠安的情况下，初始考虑政策转型，并开启了羽绒服品牌高端化政策，事迹才徐徐有了起色，尔后营收接续保持正增长；安踏则将中枢竞争力锚定在鞋子的科技性和专科性上，仅2023年全年付出的研发用度就高达16.14亿元，并由此保持了事迹的褂讪增长；李宁在2018年为了寻找接续增长冲突口，押宝在国潮上，2021岁首始就借“国潮”定位事迹大涨，登上我国敞开鞋服第二。

在羽绒服赛谈，高梵将品牌锚点定位在高等质价比，精确契合了中产东谈主群的耗尽诉求，这亦然其快速崛起的原因。高等质价比的开辟，靠的是创新的家具理念与不凡的品性，以及背后一系列的品牌背书。

研发本事是一个家具创新的基石，咫尺高梵如故领有上海创意奢研中心、巴黎奢研中心和米兰户外奢研中心三大奢研中心——依托于原土奢研中心对国人人业和市场的精确把抓，交融了巴黎前卫之王人特有的文化配景、深通的手工艺、创新的野心和对品性的极致追求，以及米兰在顶尖工艺、精选材质与前沿时刻方面的特有上风，三大奢研中心变成协力，鼓动着高梵品牌在大众边界内快速发展与崛起。

靠实在打实的家具和科技，高梵在近期还获取了寰宇记录认证机构（WRCA）颁发的五大寰宇记录认证，掩盖了轻暖、抗菌、抗静电、抗撕破和纳米膜科技羊毛五方面，充分诠释了高梵在科技创新方面的不凡成就。

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在羽绒服野心上，高梵聘任了前“爱马仕首席野心师”Maria Cristina Petrone担任大众创意总监，还联袂前Moncler野心师Burak Uyan，在国表里刮起一股“黑金简奢风”。高梵黑金鹅绒服系列不仅圈粉顶级奢品买手、欧洲前卫闻东谈主，还成为大众皇室明星挚爱，诱骗了英国皇室前卫先锋、最cool皇室公主Lady Alice Manners醉心与保举。

在国内，高梵的鹅绒服不但成为“细巧姆妈”和“资深中产”这两大城市群体衣柜里的常客，还成为“总裁之选”——从科技圈大佬雷军，到好利来“二令郎”罗成，再到洁丽雅三代交班东谈主“毛巾少爷”石展承，这些不同庚事层的总裁们纷繁成为高梵鹅绒服的诚实用户。

高梵的高质价比品牌定位市场反应如何？市场数据如故作了修起。

从2020岁首开拓直播新渠谈，再到单日破亿，高梵的亿元之路仅用了七个月。据公开费力浮现，2023年，高梵在抖音的单渠谈GMV接近17亿元，这一年的双11，高梵的交游额增长高达107%，全渠谈卖掉了5.1亿东谈主民币。2024年双11，登陆天猫衣饰双11超等羽绒榜TOP3。

在短短一年时辰里，高梵破局解围，完成了从销量到品牌影响力的培植，其逆袭的底层逻辑是什么？

3、逆袭的底层逻辑：管理中枢诉求

高梵的告捷，在于它精确高慢了耗尽者对羽绒服的中枢诉求——“悠然”和“御寒”。然则，要管理这个看似肤浅的诉求，品牌却需要下硬功夫才行。

为了让羽绒服作念到悠然和御寒，高梵把要点放在原料上。高梵收拢千元羽绒服市场还莫得有益作念鹅绒的品牌这个市场空缺，何况收拢了耗尽者关于鹅绒服的御寒性和悠然性愈加招供这个热枕锚点，武断砍掉“非鹅”家具。

为了找到高品性鹅绒，高梵团队走过19个国度300多个城市，遍访大众原料。过程不懈奋发，“飞天鹅绒”成为高梵的中枢竞争力。

高梵的鹅绒选自一种极度帮忙的鹅种，这种会飞的鹅种经进化和驯化后成为高端鹅绒的起原，其鹅绒品性极度高，蓬松度700+—850+，清洁度1000+，绒子含量达到90%～95%，透澈不错比好意思外洋品牌羽绒服。一只成年白鹅每年只可产出30克鹅绒，且需要通过手工蚁合，这也意味着飞天鹅绒的稀缺。

高梵对品性的条款不单是体当今鹅绒上，更是对标了Moncler（蒙可睐）日本织机暖感面料、为了管理羽绒服跑绒问题而使用的德国金针和英国高士线，再加上出产工艺的加持，教育了高等质价比的鹅绒服家具。

在高梵看来，最中枢的竞争力在原料上，最中枢的需求是“1”，叠加其上的才是背面的“0”，只好用过硬的家具打动用户，势必会获取用户关于品牌价值的高度认同。

高梵对家具的价值定位，与科技行业里马斯克承袭的第一性旨趣殊途同归。在第一性旨趣里作念家具，就要从最基本、最压根的旨趣开拔，从东谈主的基本需求开拔，通过鸠合家具的本体，求得最肤浅、最灵验的管理决策。

马斯克诳骗第一性旨趣取得的告捷不堪陈设。在特斯拉的电板时刻上，马斯克发现影响电板老本的并不是原材料价钱，而是通过改变出产工艺和原材料组合景况，权贵缩短原材料老本。在SpaceX，火箭制造相似诳骗了第一性旨趣，通过灵验组合和使用原材料，始创性地发明了火箭肖似诳骗时刻，极地面缩短了火箭的辐射老本，始创了东谈主类航空航天的新纪元。

事实诠释，第一性旨趣在羽绒服这个传统市场中，相似展示出苍劲的创造力。高梵通过回顾家具的第一性旨趣，从界说鹅绒服到代表鹅绒服，为统共行业的变革之路作念出一种解说。

高梵的故事标明，羽绒服行业的将来之争，必须回顾羽绒服的本源，并在品性上作念到极致，本事在市场竞争中脱颖而出。

4、结语

在羽绒服市场的变革中，高梵如故抢先一步，通过依托于家具品性的中枢竞争上风的开辟，取得了优异的市场推崇。前卫买卖媒体Vouge Business发布的《中国鹅绒服白皮书》浮现，在近一年的鹅绒服市场销售额TOP10品牌排行中，高梵以11%的市占率位居榜首。

高梵在鹅绒服的原材料品性上展现出不凡的工匠精神厕所 偷拍，并通过好意思满的供应链上风开辟了中枢竞争力，呈现了一幅品牌崛起、用户振奋的鲜嫩图景。